الصيغ والمقاييس
سرعة خط الأنابيب
مقياس يقيس سرعة تحرك الصفقات عبر خط أنابيب المبيعات وتوليدها للإيرادات.
Tomba Team
23 مارس 2026
سرعة خط الأنابيب تقيس سرعة تحرك الصفقات عبر خط أنابيب المبيعات وتحويلها إلى إيرادات. تُحسب بالصيغة: (عدد الفرص × متوسط حجم الصفقة × معدل الفوز) / طول دورة المبيعات. تحسين أي من هذه المتغيرات يسرّع توليد الإيرادات.
النقاط الرئيسية
- تقيس مدى سرعة تحول الفرص إلى إيرادات
- تتأثر بأربعة عوامل: عدد الفرص وحجم الصفقة ومعدل الفوز وطول الدورة
- تحسين أي عامل يسرّع نمو الإيرادات
أفضل الممارسات
- تتبع سرعة خط الأنابيب شهرياً لتحديد الاتجاهات وعنق الزجاجة
- العمل على تحسين كل مكون بشكل مستقل لأقصى تأثير على الإيرادات