معدل الفوز هو النسبة المئوية للفرص البيعية المؤهلة التي تُغلق بنجاح كصفقات رابحة. يُحسب بقسمة عدد الصفقات المغلقة بنجاح على إجمالي عدد الفرص المغلقة (رابحة وخاسرة)، ثم الضرب في 100. يُعد معدل الفوز من أهم مقاييس المبيعات لأنه يقيس فعالية فريق المبيعات في تحويل الفرص إلى إيرادات.
النقاط الرئيسية
- يُحسب كـ (الصفقات المغلقة بنجاح / إجمالي الفرص المغلقة) × 100
- يقيس فعالية فريق المبيعات في تحويل الفرص إلى صفقات
- مدخل رئيسي في صيغة سرعة خط الأنابيب والتنبؤ بالإيرادات
أفضل الممارسات
- تتبع معدل الفوز حسب المندوب والشريحة والمصدر لتحديد الأنماط
- تحليل الصفقات المفقودة لفهم الأسباب الشائعة ومعالجتها