Velocite du pipeline
Une metrique qui mesure la vitesse a laquelle les transactions progressent dans le pipeline commercial et generent du revenu.
La velocite du pipeline mesure la rapidite avec laquelle le revenu progresse dans votre pipeline commercial. Elle se calcule a partir de quatre variables : le nombre d'opportunites qualifiees, la taille moyenne des transactions, le taux de conversion et la duree moyenne du cycle de vente. La formule est : Velocite du pipeline = (Nombre d'opportunites x Valeur moyenne des transactions x Taux de conversion) / Duree du cycle de vente. Le resultat indique le revenu genere par jour par votre pipeline.
Cette metrique est puissante car elle capture l'interaction entre plusieurs facteurs de performance. Ameliorer l'une des quatre variables (plus d'opportunites, des transactions plus importantes, des taux de conversion plus eleves ou des cycles plus courts) augmente la velocite du pipeline.
Les outils qui ameliorent l'efficacite de la prospection impactent directement la velocite du pipeline en augmentant le nombre d'opportunites qualifiees entrant dans l'entonnoir.
Points cles
- La velocite du pipeline mesure la rapidite avec laquelle les transactions progressent et generent du revenu par jour
- Elle combine le nombre d'opportunites, la taille des transactions, le taux de conversion et la duree du cycle en une seule metrique
- Ameliorer l'une des quatre variables augmente la velocite globale du pipeline
Bonnes pratiques
- Calculer regulierement la velocite du pipeline et suivre les tendances dans le temps
- Analyser chaque variable independamment pour determiner les meilleures opportunites d'amelioration