Maandelijks Terugkerende Omzet (MRR) is de totale voorspelbare omzet die een abonnementsbedrijf op maandelijkse basis verdient. Het wordt berekend door de maandelijkse waarde van elk actief abonnement op te tellen. MRR is de meest fundamentele metriek voor SaaS-bedrijven omdat het een duidelijk, actueel beeld biedt van de omzetsnelheid van het bedrijf.
MRR bestaat uit meerdere componenten: nieuwe MRR (van nieuwe klanten), uitbreidings-MRR (van upgrades en uitbreidingen bij bestaande klanten), krimpings-MRR (van downgrades) en verloop-MRR (van geannuleerde abonnementen). Elk component onthult een ander aspect van de bedrijfsgezondheid.
Kernpunten
- MRR is de totale voorspelbare maandelijkse omzet uit alle actieve abonnementen
- Het bestaat uit nieuwe, uitbreidings-, krimpings- en verloopcomponenten
- MRR-trendanalyse onthult de algehele gezondheid en groeitraject van het bedrijf
Best practices
- Volg MRR-componenten afzonderlijk om de specifieke drijvende krachten achter omzetveranderingen te begrijpen
- Gebruik MRR-trends om verkoopteamcapaciteit en wervingsinspanningen te plannen