Formules en statistieken
Pipelinesnelheid
Een metriek die meet hoe snel deals door uw verkooppipeline bewegen en hoeveel omzet ze in een bepaalde periode genereren.
Tomba Team
23 maart 2026
Pipelinesnelheid meet de snelheid waarmee deals door uw verkooppipeline bewegen en omzet genereren. Het wordt berekend met de formule: (Aantal kansen x Gemiddelde dealgrootte x Winstpercentage) / Gemiddelde verkoopyclusduur. Deze metriek geeft verkoopmanagers een enkele indicator die de algehele efficiëntie en gezondheid van het verkoopproces samenvat.
Kernpunten
- Pipelinesnelheid combineert vier kernmetrieken in een enkele indicator van verkoopprestaties
- Het vergroten van een van de componenten verbetert de algehele omzetgeneratie
- Betere prospectgegevens dragen bij aan hogere winstpercentages en kortere verkoopcycli
Best practices
- Volg pipelinesnelheid maandelijks om trends in algehele verkoopefficiëntie te detecteren
- Identificeer welke van de vier componenten de meeste ruimte voor verbetering heeft