Een verkooppipeline is een gestructureerde visuele weergave van alle actieve deals of verkoopkansen in uw verkoopproces, georganiseerd op de fase waarin elke deal zich bevindt. Het biedt verkoopteams en managers een realtime overzicht van lopende zaken, verwachte omzet en algehele pipeline-gezondheid.
Kernpunten
- De verkooppipeline visualiseert alle actieve deals georganiseerd op fase in het verkoopproces
- Het is het primaire instrument voor omzetprognoses en verkoopplanning
- Pipeline-gezondheid is afhankelijk van een constante instroom van geverifieerde, gekwalificeerde leads
Best practices
- Houd de pipeline actueel door deals die zijn vastgelopen regelmatig te beoordelen en op te schonen
- Zorg ervoor dat de pipeline consistent wordt gevuld met een stroom van geverifieerde prospects