De verkooptrechter is een conceptueel model dat het klanttraject illustreert van initieel bewustzijn tot uiteindelijke aankoop. Het wordt een "trechter" genoemd omdat het aantal prospects kleiner wordt bij elke fase veel mensen worden zich bewust van uw product, minder overwegen het actief, en nog minder worden uiteindelijk betalende klanten.
Kernpunten
- De verkooptrechter modelleert het klanttraject van bewustwording tot aankoop
- Het helpt bij het identificeren van waar prospects afhaken en waar optimalisatie nodig is
- Effectieve prospectgegevens voeden de bovenkant van de trechter met gekwalificeerde leads
Best practices
- Analyseer conversiepercentages bij elke trechterfase om knelpunten te identificeren en aan te pakken
- Zorg ervoor dat de bovenkant van uw trechter wordt gevuld met geverifieerde, gekwalificeerde prospects