Leadscoring is een systeem dat numerieke waarden toekent aan leads op basis van kenmerken en gedragingen die correleren met koopbereidheid. Door leads te scoren, kunnen verkoop- en marketingteams hun inspanningen prioriteren op de prospects die het meest waarschijnlijk zullen converteren, in plaats van alle leads gelijk te behandelen.
Scoringsmodellen combineren doorgaans twee soorten criteria. Demografische of firmografische criteria evalueren of de lead past bij uw ideaal klantprofiel op basis van attributen zoals functietitel, bedrijfsgrootte en sector. Gedragscriteria volgen acties die intentie signaleren, zoals het bezoeken van prijspagina's, het downloaden van content of het openen van meerdere e-mails.
Kernpunten
- Leadscoring kent numerieke waarden toe aan prospects op basis van fit- en gedragskenmerken
- Het stelt teams in staat de meest veelbelovende leads te prioriteren voor verkoopbetrokkenheid
- Vereist verrijkte contactgegevens voor nauwkeurige scoring op firmografische attributen
Best practices
- Scoor leads op zowel profielfit als betrokkenheidsgedrag voor het meest nauwkeurige beeld
- Bekijk en kalibreer uw scoringsmodel per kwartaal op basis van daadwerkelijke conversiegegevens