Een verkoopcadans is een vooraf geplande reeks outreachactiviteiten die een verkoopvertegenwoordiger uitvoert om een prospect te benaderen. In tegenstelling tot een e-mailreeks, die beperkt is tot één kanaal, omvat een cadans doorgaans meerdere kanalen e-mail, telefoon, LinkedIn en soms directe berichten of video gespreid over een gedefinieerde tijdsperiode.
Kernpunten
- Een verkoopcadans is een multichannel, getimede reeks outreachactiviteiten
- Multichannel-cadansen presteren beter dan single-channel-benaderingen
- Nauwkeurige contactgegevens over alle kanalen zijn essentieel voor cadanseffectiviteit
Best practices
- Combineer minimaal twee kanalen (e-mail + telefoon of e-mail + LinkedIn) in uw cadans
- Houd de cadansduur tussen twee en vier weken met zes tot twaalf contactpunten