الانتقال إلى المحتوى
الصفحة الرئيسية لـ Tomba
ابدأ مجانًا

// مسار المبيعات

تسجيل العملاء المحتملين

مسردمسار المبيعاتتم التحديث في 23 مارس 2026

التعريف
منهجية لترتيب العملاء المحتملين بناءً على قيمتهم المتصورة واحتمالية تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

تسجيل العملاء المحتملين هو نهج منهجي تستخدمه فرق المبيعات والتسويق لتعيين قيم رقمية لكل عميل محتمل بناءً على سمات وسلوكيات محددة. تساعد هذه النقاط في ترتيب أولويات جهود التواصل من خلال تحديد العملاء المحتملين الأكثر احتمالاً للتحويل.

تندرج معايير التسجيل عادةً في فئتين: البيانات الديموغرافية (المسمى الوظيفي، حجم الشركة، الصناعة) والبيانات السلوكية (زيارات الموقع، فتح البريد الإلكتروني، تنزيل المحتوى). من خلال الجمع بين هذه العوامل، تنشئ الفرق صورة شاملة لاستعداد كل عميل محتمل للشراء.

في سياق مبيعات B2B، يسد تسجيل العملاء المحتملين الفجوة بين التسويق والمبيعات. يولد التسويق عملاء محتملين ويضمن نموذج التسجيل تسليم العملاء المحتملين الأكثر وعداً فقط إلى المبيعات. يقلل هذا التوافق من الجهد المهدر ويقصر دورة المبيعات الإجمالية.

النقاط الرئيسية

  • يجمع بين البيانات الديموغرافية والسلوكية لترتيب العملاء المحتملين
  • يساعد فرق المبيعات على ترتيب أولويات العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية
  • يحسن التوافق بين أقسام التسويق والمبيعات

كيف يعمل

يُعيّن لكل عميل محتمل نقاط بناءً على معايير محددة مسبقاً. على سبيل المثال، قد يحصل جهة اتصال بمستوى نائب رئيس في شركة SaaS متوسطة الحجم على 50 نقطة لمسماه و30 نقطة لزيارة صفحة التسعير. بمجرد تجاوز العميل المحتمل حداً معيناً، يُعلّم كجاهز للمبيعات ويُمرر إلى فريق المبيعات.

أفضل الممارسات

  • مراجعة وتعديل معايير التسجيل بانتظام بناءً على بيانات التحويل
  • مواءمة حدود التسجيل مع قدرة فريق المبيعات وأهدافه

أدوات مجانية

// 02 · في التطبيق مع tomba

استدعاءات API وراء هذا المصطلح

قيّم العميل المحتمل في أعلى مسار المبيعات: يعيد Combined Find الشخص وشركته من عنوان بريد إلكتروني واحد.

GET/combined/find2 search credits

// البدء السريع

نفّذ أول استدعاء لك في دقيقة

حساب مجاني، ومفتاح API حقيقي، ونقاط النهاية نفسها التي يستخدمها عملاء Enterprise.

  1. 1أنشئ حسابًا مجانيًا25 عملية بحث شهريًا. دون بطاقة.
  2. 2انسخ مفتاحك وسرّكمن مفاتيح API في لوحة التحكم.
  3. 3استدعِ APIالصق الطلب؛ والإجابة بصيغة JSON.
احصل على مفتاح API مجانياقرأ التوثيق
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
الاستجابة
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
    "first_name": "Richard",
    "last_name": "Hendricks",
    "full_name": "Richard Hendricks",
    "website_url": "piedpiper.com",
    "company": "Pied Piper",
    "pattern": "{first}",
    "department": "executive",
    "type": "personal",
    "position": "CEO",
    "country": "US",
    "gender": "male",
    "twitter": null,
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
    "score": 100,
    "accept_all": false,
    "phone_number": true,
    "verification": {
      "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
      "status": "valid"
    },
    "sources": [
      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
        "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
        "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
        "still_on_page": true
      }
    ],
    "phone_data": []
  }
}