Автоматизация продаж

Автоматизация продаж это использование технологий для выполнения повторяющихся ручных задач в процессе продаж, освобождающее менеджеров для высокоценных активностей: построения отношений и закрытия сделок. К типичным автоматизируемым задачам относятся email-последовательности, планирование повторных писем, ввод данных, скоринг лидов, маршрутизация лидов и логирование активности.

Влияние автоматизации продаж на продуктивность значительно. Исследования показывают, что менеджеры по продажам тратят менее 40% времени на непосредственные продажи, а остальное уходит на административные задачи. Автоматизация возвращает это потерянное время, обрабатывая рутинные операции в фоновом режиме. Email-последовательности автоматически отправляют повторные письма, интеграции с CRM фиксируют активности без ручного ввода, а алгоритмы скоринга лидов приоритизируют перспективы без участия человека.

Для того чтобы автоматизация приносила результаты, она должна быть построена на точных данных. Автоматические email-последовательности, отправляемые на невалидные адреса, расходуют системные ресурсы и наносят ущерб репутации отправителя. Автоматический скоринг лидов на основе неполных данных даёт ненадёжные результаты.

Ключевые моменты

• Автоматизирует повторяющиеся задачи, освобождая менеджеров для высокоценных активностей продаж
• Охватывает email-последовательности, повторные письма, ввод данных, скоринг и маршрутизацию лидов
• Требует точных, верифицированных данных для эффективной работы

Как это работает

Платформы автоматизации продаж подключаются к вашим CRM, email и инструментам обогащения данных для создания автоматизированных рабочих процессов.

Лучшие практики

• Автоматизируйте повторяющиеся задачи, но оставляйте построение отношений и сложные разговоры людям
• Регулярно проводите аудит автоматизированных процессов, чтобы убедиться в их соответствии вашему процессу продаж

Бесплатные инструменты

• Domain Search
• Email Checker
• Email Finder
• Email Verifier
• Enrichment