تمكين المبيعات هو العملية المستمرة لتزويد فريق المبيعات بالمحتوى والأدوات والتدريب والمعلومات التي يحتاجونها للتفاعل بفعالية مع المشترين وإغلاق المزيد من الصفقات. يشمل كل شيء من بطاقات المنافسة ودراسات الحالات إلى أدوات التنقيب وبرامج التدريب.
النقاط الرئيسية
- يزود فرق المبيعات بالموارد والأدوات والمعلومات لإشراك المشترين بفعالية
- يتضمن المحتوى والتدريب والأدوات والعمليات
- يحسن الإنتاجية ومعدلات الفوز عبر المؤسسة
أفضل الممارسات
- مواءمة محتوى التمكين مع مراحل رحلة المشتري ونقاط الألم المحددة
- قياس تأثير مبادرات التمكين على مقاييس المبيعات الفعلية