الحصة هي هدف إيرادات أو نشاط محدد يُعيّن لمندوب مبيعات أو فريق لتحقيقه خلال فترة محددة، عادةً شهرية أو ربع سنوية. تخدم الحصص كأهداف أداء تدفع المساءلة والتركيز عبر مؤسسة المبيعات. تستند عادةً إلى البيانات التاريخية وفرصة السوق وأهداف نمو الشركة.
النقاط الرئيسية
- هدف محدد يجب على مندوبي المبيعات أو الفرق تحقيقه في إطار زمني معين
- تدفع المساءلة والتركيز وتوافق جهود المبيعات مع أهداف الإيرادات
- يجب أن تكون صعبة لكن قابلة للتحقيق بناءً على البيانات
أفضل الممارسات
- تحديد الحصص بناءً على البيانات التاريخية وظروف السوق وليس أرقاماً تعسفية
- مراجعة وتعديل الحصص بانتظام بناءً على تغير ظروف السوق وأداء الفريق