العميل المحتمل المؤهل للمبيعات (SQL) هو عميل محتمل اجتاز كل من التأهيل التسويقي والبيعي وتم تحديده كجاهز للتفاعل البيعي المباشر. وهو يمثل مرحلة أبعد في المسار من MQL، حيث لم يظهر العميل المحتمل اهتماماً فحسب بل أكد أيضاً حاجة وميزانية وسلطة للمضي قدماً.
النقاط الرئيسية
- عميل محتمل تم فحصه والتأكد من جاهزيته للتفاعل البيعي المباشر
- يمثل تقدماً أبعد من MQL بتأهيل حاجة وميزانية وسلطة مؤكدة
- التحويل من MQL إلى SQL هو نقطة تسليم حاسمة بين التسويق والمبيعات
أفضل الممارسات
- تحديد معايير SQL واضحة ومتفق عليها بين التسويق والمبيعات
- تتبع معدل تحويل MQL إلى SQL كمؤشر رئيسي على جودة العملاء المحتملين